登录    注册   
手机返利  

APP下载

   |   商户报名   |   9块9包邮   |   帮助中心
 我的收藏   0
商品分类

帮助中心-详情 > 行业资讯

关键词:新手卖家、转化率提升

适用行业:通用

适用卖家规模:全部

本文未经允许,不许转载

如今开淘宝店的,光是有流量往往是不行的,更重要的是有转化。那么如何才能提高店铺转化率呢?今天小编为大家整理出几个非常重要的点,大家可以针对自己的实际情况对号入座,解决问题。


一、市场环境
对于有明显季节特征的商品,如服装、鞋帽等商品,市场环境是根据产品需求而变化的。举个例子,现在气温明显出现凉意,此时如果我们上秋冬季的商品就非常应季,如厚外套、毛衣等;但是如果此时你还在上春夏季节的商品,这时的转化率就会变得很低(除非你是特价清仓)。
除了季节因素外,各种节假日也是会对转化产生一定影响。如双十一大促前后、过年前后等,数据很容易会出现波动,并且这时大家的流量会出现不同程度的下滑情况,要明白,这是很正常的事情。但是要记住一点,即使整个行业的数据都在下滑,只要你下滑的比别人少,那我也算是好的。
另外,我们在日常运营的过程中,还要关注一些市场的流行趋势,如服装上出了什么新面料,目前市场上类似的产品很少;或者又有什么好玩有趣的小玩意儿出现,这些都是会对市场带来一定影响。一定要紧跟市场潮流,才不会被市场甩在后头。


二、选款问题
有很多卖家朋友会忽略选款这一步,认为自己觉得好的产品就一定能大卖。停,打住这种想法!选款选的好,对你接下的推广引流和转化都是有很大好处的。选款时要细化分析品类属性,充分了解线上市场的流行趋势,选择买家喜欢的产品进行推广,要贴合市场需求,不要背道而驰。


三、标题与产品的相关度
有些卖家为了追求高点击率,使用了与宝贝不相关或者相关度很低的词语作为关键词,这是会造成往往搜索的关键词与产品不相符的情况,在这种情况下,买家就更加不会去点击的。例如我搜索的是“连体裤 宽松”,而搜索结果则是“宽松连衣裙”,那我肯定是不会去点击浏览的。
有访客但无转化的情况通常是因为访客是通过不精准的才带进来的,优化时可以将标题中的大词直接去掉,检查关键词的精准性,使用与宝贝相关或者相关度高的词语作为关键词,可以使用宝贝属性词作为关键词。此外,要选择竞争小的目标词,最好选择最近的飙升词,这样才能有突破的可能。要注意的是,此时标题优化变动幅度不宜过大,也不能动到已经有权重积累的词,调整时不要超过3-5个字,关键词的数据越少,调整幅度越少,调整的影响就会越小。而且调整的时间是在宝贝自然下架后的一小时内。


四、主图
这里我们重点关注的是主图视频、五张主图。
1.主图视频:现在越来越多的卖家开始注重主图视频这一块,手淘搜索对视频开了搜索展示的端口,这也说明淘宝官方对宝贝视频展示效果的重视。一个优质的视频,不能单一的展示产品,它应该明确知道自己的产品应该卖给什么样的人群,围绕着他们的需求的偏好,针对目标人群痛点来展开并做好规划。记住,没有展示差异化,等于在做无用功。


2.五张主图:五张主图如何放置,决定了你的宝贝是否能被买家所关注。
①第一张主图:这一张主图决定了消费者对于你这件产品的第一印象,因此我们要从买家的角度出发制作图片。首先要知道买家会关注你这个产品的哪些方面,是比较注重质量、功能,还是比较注重款式、材质的,当我们知道这些消费者的需求后,就要在主图中加以体现。还有很重要的一步不能忽略,那就是测图。当我们把图片做好并上架时,此时用直通车等付费流量去测试哪张图片点击会比较高,选择点击率高的那张作为我们的第一张主图。

同时我们还可以在主图中加入营销活动的元素,这是推动买家直接下单的杀手锏。当买家还在犹豫是否要下单时,这时出现的营销活动元素正好可以推动他下单购买,从而促成转化。常见的营销活动可以是打折、满减等。
②第二张主图:如果我们的产品有多个SKU的情况,当买家看到第二张主图时,我们就可以将它们展示出来,给买家提供更多的选择。因此第二张主图要用产品的多样化选择来吸引买家,因为有的买家点击我们的宝贝主图只是被产品的款式吸引到,想要更进一步吸引他最好的就是进行多色展示,在喜欢我们产品款式的基础上,提供他喜欢的颜色或者多个选择。
③第三、四张主图:我们网购时只能看得见摸不着,只能依靠图片来了解产品的各种细节。因此想要让买家对你的产品更加有好感,那么你要做的就是将宝贝的优点展示出来,把优点转化为卖点来促使买家更有下单的意愿。
④第五张主图:想要让宝贝能有出现在手淘首页,一张白底图是不可少的。我们在发布宝贝时,官方会有提示,只要按照规则和要求制作的白底图,并且按照官方的要求展示,这样才能增加上手淘首页的机会。


五、详情页:
无线端的重要性,不用小编多说大家应该也都知道的,可是偏偏有些卖家小伙伴不信这个邪,觉得做无线端详情页是在浪费时间,直接从PC端详情页转变成无线端就可以了。如果将PC端的详情图直接变成无线端的话,在PC端显示正常的文字,如果换成在无线端小屏幕的情况观看图片,此时的文字会变得小得根本看不见,或者勉强看得见,但看着极不舒服,而且大多数人也不会放大图片去看,所以注定你这个图在无线端是失败的。因此无线端的详情页细节点就是文字要大!一屏最好不要超过6-8个字,影响美观。布局上最好是竖向排版为主,更适合阅读及浏览。


客户服务

  0595-22308060

在线客服

业务售前: 点击这里给我发消息

业务售后: 点击这里给我发消息

商务合作: 点击这里给我发消息

业务售前: 点击这里给我发消息

业务售后: 点击这里给我发消息

在线时间:每日9:30-23:00

关于爱返利

爱返利 - 省钱大平台网以返利折扣为中心,建立专供买家分享交流的淘分享版块,集宝贝分享、展示、挑选、购买、返利于一体。

关注我们:

扫码下载爱返利APP

©copyRight  2008-2019    爱返利网版权所有    闽ICP备19014214号-1

        

会员登录还没账号?去注册

忘记密码?

合作账号登录

    

会员注册还没账号?去登录

重置密码