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北京已经退休的王阿姨,每天晚上习惯在遛弯儿的时候顺手捡一些废弃的纸壳子,据她介绍,两斤的废纸壳子可以卖5毛钱。

“嗨~没事捡着玩儿,尤其是最近618,纸壳子扔了这么多,不捡也挺可惜的不是吗?”王阿姨在北京有 6 套房子,每天晚上还能捡不少的纸壳子。说着她也顺手打开了自己的快递,先是最外层的快递包装,然后是商品外包装,最后是商品包装……

无论你收快递时是心存期待还是心在滴血,也不管你拆包装时是温柔型还是暴力型,我们大多数人都可能忽视的是,隐藏在单价几毛、几块钱的泡沫、纸壳、蛇皮袋子之后的,却是一个庞大而神秘的包装行业。

泡沫、纸箱、蛇皮袋,一年也能卖3个亿

线上经济的迅速发展,不仅为社会提供了 320 万的快递员岗位,也造就了物流包装的巨大市场,这正是王阿姨打开的第一层包装。这些我们每次直接开撕的,看起来毫不起眼的气泡膜、快递箱、封口胶带、打包袋……在一家淘宝店铺里一年竟然也有 3 个亿的销售额。

这家名为“七彩虹包装用品”的商家,原先只是一家传统的线下加工厂,2015 年刚开始接触淘宝业务时,销售额才2万元,如今已经成为在全国各地有 8 个仓库、80 名客服、300 多名员工的现代化企业, 2019年的销售额将近 3 个亿。

客单价仅几块钱的纸壳子和打包袋,如何在品质不变的基础上再近一步降低成本,使其在全网更具竞争优势?七彩虹选择的破局方式是区域建仓,这些很难运输又很占空间的纸箱子和泡沫膜被称为抛货,加之利润很低,物流公司大都不愿意接单,物流是这类包装商家主要的成本之一。

如今,七彩虹在市场需求量大和靠近原材的区域分别建仓,降低发货和采购的双重物流成本。同时,淘宝企业服务行业也考虑到如何进一步降低商家成本问题,联合多家企业拼单进行批量化采购,解决了中小商家因为没有议价权而无法以低价拿到原材料的问题,进一步降低原材料的成本,这正是淘宝很多像七彩虹一样的包装店铺打出全网最低价的底气。

通过这些措施,提升了店铺的销量、服务质量和送货速度,店铺、消费者、平台都成为最终的受益者。

让设计和版权,拥有标准化的变现通道

包装行业当然不止泡沫膜和纸壳子。每到端午、中秋、春节等传统节日,各式各样、精美巧妙的礼品包装也层层围绕在我们身边。这就是王阿姨打开的第二层包装——礼品包装盒。

作为礼品包装,最重要的竞争已经不是价格,而是其自身的设计和文化属性。据淘宝行业小二介绍,礼品包装行业的商家,大多数面临的问题是设计能力不足,结果设计出来的货不好卖又给库存造成压力。

如何破局?让礼盒又有设计又能卖的好呢?淘宝企业服务推出了“版权共享,商盟分销”的策略,使擅长设计、生产和销售的淘宝店铺各得其所。

“懂个蛋”是一家以设计为长的店铺,其对不同的行业设计需求进行细致分类,通过“共享单车”的方式进行“版权共享”,生产礼盒的商家或者品牌商只用花几百块钱就可以买到自己钟意的设计并投入生产和销售。同时,淘宝针对设计相关的交付、工期、价格,以及版权数量和授权协议进行系统的标准化设定,在保证设计品质的同时大幅降低双方的纠纷,让设计变成标准化产品。

“东方森园”就经常通过这种方式来做版权合作,省去了大额的设计成本,再加上礼盒品质过关,在销售上还通过平台“商盟分销”的方式,让很多擅长销售的中小店铺加入到自己的产品分销。该店今年端午节的创意“国风”礼盒,就是通过“版权共享,商盟分销”来研发售卖的,目前销售额已经达到 250 万。

让生产线和订单,持续地转起来

王阿姨打开的第三层包装就是商品包装,这属于高定包装。食品、快消品、电子产品等商品由于对包装的品质和设计要求更高,又都需要大厂家的批量化生产,所以买卖双方达成交易的难度和成本也更大。

通常,品牌方带着自己的需求,却很难判定合作方的实力,而很多生产方拥有很昂贵和先进的机器和生产线,却无法拿到持续的订单,从而造成人力、租金和器材等的成本攀升,品牌方的需求也无法及时得到满足。

为了打破品牌方的顾虑和生产方的束缚,并给予双方更多也更明晰的选项,淘宝企业服务针对这一痛点制定了严格的认证标准,对生产方的生产线、产品外观和品质、厂房和仓库、品牌方代工合同等进行全方位考察,筛选着一个个值得信赖的线上生产商。通过这些方式,让品牌方的需求更快得到回应,也让厂家的机器持续地“转起来”。

位于浙江的名科塑业,近期刚耗资千万喜提一套德国的海德堡印刷机,据说是“浙江唯一一台”。之所以投资如此之大,原因之一是在淘宝平台有源源不断的订单可以保证机器持续转起来。

 除此之外,商家还通过淘宝直播的方式,对自己的生产进行实时直播,让更多客户关注和了解自己。据统计,天猫618期间,平台开直播商家同比增长160%,中小商家的营销成本至少下降了30%,很多商家的订单也随着直播持续地“转起来”。 

据央视财经报道,2019 年我国全年共发出 630 亿件快递。加之我们在线下生活中的各种买买买,几乎如今的每一件商品都离不开包装。在一个“如此包装”的时代,我们更好奇的是,那个北京的王阿姨到底买了什么?


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